把自己当做一个企业来经营

我们所能犯的最大错误就是相信自己在为别人工作

工作属于公司的,而职业生涯却是属于我们自己的,职业能力、职业素养是属于我们自己的。职业发展的驱动力一定是来自个体本身,而不是公司要求。

转变自己的心态,从被一纸卖身契束缚住的打工者转变为一名拥有自己生意的商人,将此铭记于心,并积极主动地管理自己的职业生涯。

把自己的公司当作是自己的软件开发企业的一个客户,我们命题他为 大C。

大多数的企业都要提供一项产品或者服务,那么我有什么可以卖?

我提供的产品和服务是什么?

我所提供的是软件开发服务,把一个一个打想法、策划变成真正存在可以使用的软件。

仅有产品和服务是不够的,需要让有需求的客户知道我的产品和服务。

我的客户是谁?

自己所在公司大C就是自己的第一大客户,他是我们的最大收入来源,必须想办法提升自己的核心竞争能力,提高自己的产品能力,去服务和维护好这个客户,否则大C有理由随时会换更好更优秀的供应商、服务商。

我和同事就是就是大C公司产业链上的相关企业,这些相关企业是大C企业的原材料供应商、服务商。比如软件产品策划服务提供商(产品经理)、软件产品开发服务商(程序员-我)、人力资源服务商(HR)、宣传推广服务商(品宣)。

我们产业链上的每一家企业都依赖大C公司存活,大C公司的行业前景、经营状况、收入情况都影响着产业链上的每一家小公司,大C公司越好,产业链上的每一家小公司也都会好,如果大C公司不行了,那么产业链上每家小公司也好不到哪里去。

举个例子:

如果大C公司就是最优秀的苹果公司,做出卓尔不凡的产品:苹果电脑,Iphone手机。

最优秀的苹果公司只会和最好的供应商合作,他要每一个原材料、每一项服务都是最好的货最合适的,才能保证生产出最好的产品。

  1. 最好的产品策划服务商
  2. 最好的代工生产商
  3. 最好的软件产品开发服务商
  4. 最好的人力资源服务商
  5. 最好的宣传推广服务商
  6. ...

如何成为更好的产品供应商或服务提供商?

我不敢说每一个人都做到最好,但是至少我们保证能去思考、行动如何让自己变得更好一点。比如:

如何成为一个比现在更棒的软件开发人员?

学习

学习是软件开发人员生活中最重要的一部分, 任何一个IT专家或软件开发人员最常见的特质就是学习

以下是我理解的如何变得更好需要思考清楚的:

  1. 专注于我正在提供怎样的服务
  2. 想方设法提升我的服务,思考我怎么才能把现有的事情做的比现在更好,哪怕一点点
  3. 集中精力成为一位我所做事情的行业专家
  4. 思考如何更好地宣传我的服务
  5. 学会更好的与他人协作
  6. 拥有一个健康的身体

我们的同事也是我们的客户

其次在为大客户提供服务的同时,很多时候是需要与其他同事协作的,同事可以看作是我的合作单位。我所理解的合作单位也是客户之一,只是这样的客户没有带给企业直接带经济收入,但是也需要我们去服务和维护好,经常可能会因为没有维护好合作企业之间的关系,导致不能很好的协作去服务好大客户,不能给到大客户一个好的产品或服务,最后大客户倒闭,

那么如何让潜在客户了解该产品或服务?

所以我们需要学会营销自己,营销做的越好,你就能给服务或产品定越高的价格,也越有机会吸引更多潜在客户。

每一次公司搞活动,我们需要争取机会在活动上抛头露面,输出自己的知识和能力,以获得更多的合作机会。

比如每一次开会讨论,就应该提前准备思考,想一想应该怎么做整个事情,开会的时候如何发言。每一次优秀的表现应该是靠提前都准备和反复都练习,这样才能保证每次都能表现优秀。如果靠临场发挥,是无法保证每一次的优秀。

如何面对竞争?

我理解都竞争很简单,就是把你负责的事情要做到第一,我说的第一不仅仅是因为运气因为资源的第一名,而是具有压倒性优势的第一名。

我从中学的时候就自己感悟了这个道理,我从初中到高中,数学考试的目标都是满分的。因为我知道只有满分才能保证在班级里面第一;在年级第一;在全县第一;在全市第一;在全国第一;

就算你考了99分,是全班第一,或者全年级第一,但是你无法保证自己在更大的范围还是第一。只有成为压倒性优势的第一名,才有意义。

只要不是压倒性优势的第一名,那么你的位置将会岌岌可危。

决定了要去做,就一定要在自己所在领域做到第一。

或许在你的人生经历里面,从来没有经历过第一,一直屈于低位,有认输的坏习惯。

要一步就做到这样很难,但在我们人生当中一定要取得一次第一,一次就够了。取得一次第一要积累很长时间,但是只要取得一次第一就可以了。体验一次第一,就会养成第一的好习惯。如果这种好观念养成习惯,就会变成不达第一不罢休,不是第一的话就不舒服。为了达到第一而拼命努力,追赶自己,下定决心,决不气馁。

可以先从自己所在的小团队开始努力

  1. 在自己的小团队里面,做到第一
  2. 在公司里面做到第一
  3. 在你所在的城市做到第一
  4. 在全国做到第一

当然不是所有事情所有领域都要去做第一,但在自己擅长的领域,在自己真正想去做的领域,一定要下决心成为第一。

决定之后,就要彻彻底底的干到底,成为压倒性优势的第一,作为公司的作风,这是非常重要的。

请把第二当做失败。

如果大家对自己的公司、对团队对小伙伴有深刻的感情,对我们对客户有强烈对责任感的话,就必须成为第一。

如何投资?

一家优质的企业,每年都会投入大量的金钱和人力进行科研,提升企业核心竞争力。

对于我们个人,更应该这么做。

一想到投资,我们想到的都是钱的投资,其实比钱还要重要得多得多的是我们的时间和注意力。我们把时间和注意力花在想做的事情上比金钱还重要。所有人都知道时间宝贵,但是却没有很好使用这个宝贵的东西,大把宝贵的时间都花在了追剧、追综艺上,真的是可惜。我不否认可以看这些东西来自我放松,但是不能把绝大部分的时间和注意力都花在这些事情上。

不要随心所欲的生活

我们定了目标,要成长为更好的自己,就要把我们最重要的时间和注意力以及一部分的金钱也投入进来,行动起来,而不是只是喊口号,说目标,讲完就高潮了,然后没有任何行动。

2018-11-12 06:03

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